Warum wird mein persönliches Profil für die Marketingkampagnen verwendet?
Die LinkedIn-Marketingkampagnen nutzen das persönliche Profil des Kunden, um Strategien umzusetzen. Dieser Ansatz hat mehrere Vorteile:
- Persönliche Note: Die Verwendung des Profils einer Person verleiht der Kampagne eine persönliche Note und macht sie für das Publikum verständlicher und vertrauenswürdiger.
- Glaubwürdigkeit: Ein persönliches Profil, insbesondere eines mit einer starken beruflichen Vergangenheit und Empfehlungen, kann der Kampagne Glaubwürdigkeit verleihen, was bei B2B-Interaktionen von entscheidender Bedeutung ist.
- Netzwerknutzung: Kunden können ihre bestehenden Verbindungen für eine größere organische Reichweite nutzen, da Inhalte, die über persönliche Profile geteilt werden, mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Feeds ihrer Verbindungen erscheinen.
- Authentisches Engagement: Interaktionen über ein persönliches Profil wirken im Vergleich zu einer Unternehmensseite oft authentischer und fördern so mehr Engagement beim Publikum.
- Individuelle Verbindung: Persönliche Profile ermöglichen personalisiertere Interaktionsstrategien, die zu stärkeren Verbindungen und bedeutungsvolleren Interaktionen führen können.
- Präsentation von Fachwissen: Durch ein optimiertes Profil können Kunden ihre Leistungen, Empfehlungen und Empfehlungen hervorheben, die ihre Autorität in der Branche stärken.
- Maßgeschneiderte Nachrichten: Persönliche Profile ermöglichen differenziertere und gezieltere Nachrichten, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Kontakte zugeschnitten werden können.
- Ausrichtung auf die Zielgruppe: Zur Optimierung gehört die Anpassung des Profils, um die Zielgruppe direkt anzusprechen, unter Verwendung branchenspezifischer Schlüsselwörter und einer Sprache, die bei Kollegen und potenziellen Kunden Anklang findet.
- Professionelles Branding: Es stellt den Kunden als Vordenker in seiner Branche dar und stärkt seine professionelle Marke und die Marke des Unternehmens, das er vertritt.
- Persönliche Note: Die Verwendung des Profils einer Person verleiht der Kampagne eine persönliche Note und macht sie für das Publikum verständlicher und vertrauenswürdiger.
- Glaubwürdigkeit: Ein persönliches Profil, insbesondere eines mit einer starken beruflichen Vergangenheit und Empfehlungen, kann der Kampagne Glaubwürdigkeit verleihen, was bei B2B-Interaktionen von entscheidender Bedeutung ist.
Darüber hinaus hat eine Marketingkampagne über Ihr Profil langfristig positive Auswirkungen, sodass Vorteile bestehen bleiben, selbst wenn die Kampagne nicht allzu erfolgreich war: Wenn eine Kampagne personalisiert ist, ist es wahrscheinlicher, dass sich Kontakte an die Interaktion erinnern und sie wertschätzen. Dieser dauerhafte Netzwerkeffekt kann zu Folgendem führen:
- Nachhaltiges Engagement: Wenn die Beziehung wächst, neigen die Kontakte eher dazu, den Updates des Kunden zu folgen, was zu einem kontinuierlichen Engagement über die ursprüngliche Kampagne hinaus führt.
- Mundpropaganda: Persönliche Kontakte, die durch diese Kampagnen geknüpft werden, können zu Markenbotschaftern werden, die die Botschaft in ihren eigenen Netzwerken verbreiten und die Reichweite der Kampagne vergrößern.
- Wiederholte Geschäftsmöglichkeiten: Eine starke persönliche Verbindung erhöht die Wahrscheinlichkeit von Folgegeschäften, da Kunden es vorziehen, mit Personen zusammenzuarbeiten, die sie kennen und denen sie vertrauen.
- Empfehlungen: Glückliche Kontakte verweisen den Kunden eher an andere und erweitern so sein Netzwerk und seinen potenziellen Kundenstamm organisch.
Im Wesentlichen hilft Marketing über ein persönliches Profil nicht nur beim Erreichen unmittelbarer Kampagnenziele, sondern legt auch den Grundstein für ein florierendes berufliches Netzwerk, das auch in der Zukunft Vorteile bringen kann.
Was sind die Schritte unserer LinkedIn-Marketingkampagnen?
- Optimieren Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil mit einem Spickzettel: Wir stellen dem Kunden einen kostenlosen personalisierten Spickzettel zur Verfügung, der die wichtigsten Optimierungsstrategien für sein LinkedIn-Profil beschreibt. Dazu gehören Tipps zur Verbesserung von Profilbild-, Banner-, Zusammenfassungs- und Erfahrungsbereichen sowie zur effektiven Integration branchenspezifischer Schlüsselwörter.
- Kampagnenziele klären: Arbeiten Sie mit dem Kunden zusammen, um seine spezifischen Ziele für die LinkedIn-Marketingkampagne zu ermitteln, z. B. die Erweiterung seines Netzwerks durch hochwertige Verbindungen, die Steigerung des Umsatzes oder die Positionierung als Branchenführer.
- Definieren Sie die Zielgruppe: Segmentieren Sie Unternehmen und Kontakte nach Kriterien wie Jobrollen, Branchen, Unternehmensgröße und Standort sowie relevanten Schlüsselwörtern, die die Zielgruppe wahrscheinlich verwenden oder auf die sie reagieren wird.
- Kontaktsequenz festlegen:
- Kontaktanfrage: Versenden Sie personalisierte Kontaktanfragen, die bei der Zielgruppe Anklang finden, und vermeiden Sie so ein Verkaufsgespräch bei der ersten Interaktion.
- Erstes Follow-up: Sobald eine Verbindung hergestellt ist, senden Sie eine Folgenachricht, in der Sie sich bei der Person für die Verbindung bedanken und wertvolle Erkenntnisse oder Ressourcen anbieten.
- Zweites Follow-up: Setzen Sie den Dialog mit einem zweiten Follow-up fort, das einen klaren Aufruf zum Handeln enthält, z. B. eine Einladung zu einer relevanten Veranstaltung oder eine Aufforderung, sich mit Inhalten zu beschäftigen, die ihnen nützen.
- Interaktive Elemente: Zwischen den Kontakten sollten geschickt Profilansichten generiert werden, Bestätigungen von Kenntnissen oder das Liken von Inhalten, um dem Kontakt echtes Interesse zu zeigen
- Pausen einlegen: Die Pausen zwischen den Kontaktanfragen und auch interaktiven Elementen ist wichtig, um den Nutzer nicht überzustrapazieren.
- Bestimmen Sie ideale Kontaktzeiten und -abstände:
- Planen Sie das Timing von Nachrichten und Follow-ups so, dass es mit den Spitzenaktivitätszeiten der Zielgruppe auf LinkedIn zusammenfällt.
- Planen Sie die Abstände zwischen den Kontakten so, dass die Zeit des Publikums berücksichtigt wird und Nachrichtenermüdung vermieden wird.
- Lead Reporting:
- Alle Leads: Dokumentieren Sie systematisch alle generierten Leads und verfolgen Sie deren Weg durch den Marketingtrichter.
- Hot Leads: Achten Sie besonders auf „Hot Leads“, d. h. auf diejenigen, die ein hohes Interesse gezeigt oder sich intensiv mit dem Inhalt beschäftigt haben, und markieren Sie sie für eine direkte Weiterverfolgung durch den Kunden oder das Vertriebsteam.
Indem wir mit einem Spickzettel beginnen, der Sie zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils anleitet, kann die Kampagne auf einer soliden Grundlage aufbauen, um das anvisierte Fachpublikum effektiv anzusprechen und einzubinden.
Was sind die Auswahlkriterien für die Zielgruppenauswahl?
Wir können Ihr Zielpublikum durch die gezielte Ansprache von Unternehmen und Kontakten nach verschiedenen Kriterien eingrenzen:
Filter- und Keyword-Auswahlkriterien können sehr detailliert sein, was nicht bedeutet, dass es immer sinnvoll ist, viele von ihnen zu verwenden. In der Regel wird eine Kombination aus Keywords + 1-3 Auswahlkriterien empfohlen.
Liste der möglichen Filterungen:
- Keywords: Filtert LinkedIn-Profile, die bestimmte Wörter oder Phrasen enthalten, ist eine Kombination immer möglich.
- Unternehmensbezogene Filter:
- Aktuelles Unternehmen: Filtert Leads auf der Grundlage ihres aktuellen Arbeitgebers.
- Unternehmen Mitarbeiterzahl: Filtert Unternehmen nach ihrer Größe oder Mitarbeiterzahl.
- Unternehmenstyp: Filtert nach der Art des Unternehmens (z. B. öffentlich, privat, gemeinnützig).
- Hauptsitz des Unternehmens: Filtert Unternehmen nach dem Standort ihres Hauptsitzes.
- Rollenbezogene Filter:
- Funktion: Filtert Leads nach der Abteilung, in der sie arbeiten.
- Aktueller Job-Titel: Filtert Leads auf der Grundlage ihrer aktuellen Berufsbezeichnung.
- Dienstaltersstufe: Filtert Leads auf der Grundlage ihrer Führungsebene im aktuellen Unternehmen.
- Persönliche Filter:
- Jahre im aktuellen Unternehmen/Position: Filtert Leads nach der Dauer ihrer Zugehörigkeit zum aktuellen Unternehmen oder zur aktuellen Position.
- Vorname/Nachname: Filtert Leads nach ihrem Vor- oder Nachnamen.
- Profilsprache: Filtert Leads auf der Grundlage der Sprache ihres LinkedIn-Kontos.
- Jahre der Erfahrung: Filtert Leads auf der Grundlage ihrer gesamten Berufserfahrung in Jahren.
- Geografische Filter: Die Filter führen nach Kontinent, Land, Region, Stadt und Postleitzahl.
- Gruppen und Branchenfilter:
- Gruppen: Filtert Leads basierend auf der Mitgliedschaft in bestimmten LinkedIn-Gruppen.
- Branche: Filtert Leads auf der Grundlage der Branchenklassifizierung.
- Schule: Filtert Leads auf der Grundlage der von ihnen besuchten Bildungseinrichtungen.
- Inhaltsbezogene Filter: Filtert Leads anhand von Schlüsselwörtern in ihren Artikeln oder Beiträgen.
- Filter für Kaufabsichten:
- Ihrem Unternehmen folgen: Filtert Leads, die Ihrem Unternehmen auf LinkedIn folgen.
- Kürzlich Ihr Profil angesehen: Zielt auf Leads ab, die Ihr LinkedIn-Profil kürzlich angesehen haben.
- Netzwerk- und Erfahrungsfilter:
- Verbindungsebene: Filtert Leads auf der Grundlage ihres Verbindungsgrads mit Ihnen auf LinkedIn.
- Verbindungen von: Zielt auf die Verbindungen eines bestimmten LinkedIn-Nutzers ab.
- Ehemaliger Kollege: Filtert Leads, die in der Vergangenheit mit Ihnen zusammengearbeitet haben.
- Gemeinsame Erlebnisse: Findet Leads, die gemeinsame Erfahrungen oder Gruppen mit Ihnen teilen.
Wie wird die Sicherheit meines LinkedIn-Accounts sichergestellt?
Die Sicherheit Ihres LinkedIn-Accounts hat für uns höchste Priorität. Um dies zu gewährleisten, ergreifen wir folgende Maßnahmen:
Einhaltung der LinkedIn-Richtlinien: Wir achten streng auf die Einhaltung aller LinkedIn-Nutzungsbedingungen und -Richtlinien. Dies beinhaltet die Begrenzung der Anzahl von Anfragen und Nachrichten, was nicht nur das Risiko einer Kennzeichnung als Spam reduziert, sondern auch die Qualität der Kontakte gemäß den LinkedIn-Standards erhöht.
Graduelle Erhöhung der Aktivität unter Berücksichtigung spezifischer Account-Faktoren: Eine schrittweise Steigerung der Kontakte und Interaktionen entspricht den LinkedIn-Kriterien für organisches Wachstum und schützt Ihr Konto vor Einschränkungen. Hierbei beachten wir individuell:
- Anzahl der Verbindungen: Anpassung der Anzahl der täglichen Kontakte und Interaktionen, um die Geschwindigkeit Ihrer Kampagnen optimal zu gestalten und das Risiko einer Account-Sperre zu minimieren.
- Kontotyp (Premium/Gratis): Optimierung der Kontaktrate basierend auf Ihrem Kontotyp, wobei Premium-Konten eine schnellere Expansion ermöglichen und Gratis-Konten eine vorsichtigere Herangehensweise erfordern.
- Alter des Kontos: Berücksichtigung des Alters Ihres LinkedIn-Kontos bei der Bestimmung der Kampagnengeschwindigkeit, wobei ältere Konten in der Regel schneller aktiviert werden können.
- Vorherige Aktivität: Anpassung der Kampagnenaktivitäten basierend auf Ihrem bisherigen Verhalten und Ihren Aktivitäten auf LinkedIn, um ein konsistentes und authentisches Wachstum zu fördern.
Überwachung der Engagement-Raten: Wir analysieren regelmäßig das Engagement auf Ihrem Konto, einschließlich der Reaktionen und Interaktionen auf Ihre Beiträge. Dies hilft, die Relevanz und Effektivität Ihrer Inhalte sicherzustellen, was für eine hohe Account-Performance bei LinkedIn entscheidend ist.
Anpassung an die LinkedIn-Algorithmus-Updates: LinkedIn aktualisiert regelmäßig seine Algorithmen. Wir passen unsere Strategien entsprechend an, um sicherzustellen, dass Ihr Account stets den neuesten Best Practices entspricht und optimale Ergebnisse erzielt.
Wie viele Kontakte werden durch die Marketingkampagnen erreicht?
Die Anzahl der Kontakte, die wir mit unseren Marketingkampagnen erreichen, ist ein direktes Ergebnis der präzisen Marktsegmentierung anhand der verschiedenen Filterkriterien. Aufgrund der Beschränkungen von LinkedIn, die nur 25 neue Kontakte pro Tag zulassen, empfehlen und ermöglichen wir eine maximale Reichweite von 500 Kontakten pro Monat durch unseren Service.
Abhängig von der Gesamtzahl der Kontakte, die Ihren Segmentierungskriterien entsprechen, können sich die Kampagnen über einen Monat bis zu mehreren Monaten erstrecken, um einen strategischen und regelkonformen Ansatz für das Networking zu gewährleisten. Sie als Kunde entscheiden, wie viele Kontakte Sie in Ihrer Kampagne nutzen möchten.
Die schrittweise und langsame Steigerung der Kontaktaufnahme bei LinkedIn-Marketingkampagnen, beginnend mit etwa 5-10 Kontakten in der ersten Woche, ist aus mehreren Gründen von entscheidender Bedeutung:
- Vermeidung von Spam-Flags: Ein plötzlicher Anstieg in der Anzahl der Kontakte kann von LinkedIn als Spam wahrgenommen werden. Dies könnte dazu führen, dass Ihr Konto eingeschränkt oder sogar gesperrt wird. Ein langsamer Start hilft, solche Probleme zu vermeiden.
- Aufbau von Glaubwürdigkeit: LinkedIn misst der Glaubwürdigkeit und dem organischen Wachstum großen Wert bei. Ein allmählicher Anstieg der Aktivität signalisiert ein natürliches Wachstum und Verhalten, was die Glaubwürdigkeit Ihres Kontos stärkt.
- Anpassung an die Kapazität des Kontos: Unterschiedliche Konten haben unterschiedliche Kontaktlimits. Ein langsamer Beginn erlaubt Ihnen, die Grenzen Ihres Kontos (abhängig von Faktoren wie Kontotyp und Alter des Kontos) zu erkennen und zu respektieren, ohne Risiken einzugehen.
Wie hoch sind die Kosten für den LinkedIn Marketing Kampagnen Service?
Unser LinkedIn Marketing Kampagnen Service bietet ein transparentes Preismodell von 1,50 Euro pro Kontakt, mit einer Mindestanzahl von 1000 Kontakten zu einem Startpreis von 3000 Euro, der als Startpaket der Kampagne dient.
Wenn Sie zum Beispiel eine Kampagne für 2350 Kontakte planen, würde dies insgesamt 5025 Euro ausmachen:
- Die ersten 1000 Kontakte, die Teil des Startpakets der Kampagne sind, kosten 3000 Euro..
- Die restlichen 1350 Kontakte werden zum Normalsatz von 1,50 Euro pro Kontakt abgerechnet, was 2025 Euro entspricht.
In diesen Gesamtkosten sind alle Aspekte der Kampagne enthalten: Planung, Recherche aller Kontakte, ein individueller Spickzettel zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils, zeitgesteuerte Kontaktaufnahme mit bis zu drei Nachfassaktionen pro Kontakt und detaillierte Berichte.
Kann ich meine Marketingkampagne flexibel kündigen?
Ja, unser Service bietet maximale Flexibilität und Kontrolle über Ihre LinkedIn-Marketingkampagne. Wir wissen, dass sich die Geschäftsbedingungen ändern können, daher bieten wir unseren Kunden die Möglichkeit, ihre Kampagne jederzeit anzupassen oder zu kündigen. Das heißt, Sie können Ihren Vertrag auch mitten in einer Kampagne kündigen.
Bitte beachten Sie jedoch, dass das erste Starterpaket von 1000 Kontakten für 3000 Euro als Mindestabnahme gilt. Im Falle einer Kündigung wird die Abrechnung bis zu den nächsten 1000 Kontakten angepasst. Dies trägt der Tatsache Rechnung, dass laufende Kampagnen und deren Automatisierungen eine gewisse Zeit benötigen, um gestoppt zu werden und daher nicht sofort beendet werden können.
Beispiel: Wenn ein Kunde beispielsweise ursprünglich eine Kampagne für 5000 Kontakte gebucht hat, sich aber nach 3650 erfolgreich kontaktierten LinkedIn-Mitgliedern zur Kündigung entschließt, werden ihm 4000 Kontakte in Rechnung gestellt, da die Abrechnung auf die nächsten 1000 Kontakte aufrundet wird. Die verbleibenden 350 Personen, die noch nicht kontaktiert wurden, werden im Rahmen der laufenden Kampagne weiterhin kontaktiert, um die vereinbarten Leistungen zu erfüllen, bevor der Vertrag endgültig gekündigt wird.
Wann bekomme ich ein Reporting?
Sie erhalten während der gesamten Dauer Ihrer LinkedIn-Marketingkampagne jede Woche einen detaillierten Bericht. Dieser wöchentliche Bericht gibt Ihnen Einblicke in verschiedene Schlüsselkennzahlen:
- Anzahl der kontaktierten Kunden: Zählung der Anzahl neuer Kontakte, die im Laufe der Woche erreicht wurden.
- Erfolgsquote der Erstkontaktanfragen: Der Prozentsatz Ihrer ersten Kontaktanfragen, die angenommen wurden.
- Erfolgsquote der zweiten Follow-up-Antworten: Der Prozentsatz der Kontakte, die positiv auf die zweite Follow-Up-Nachricht reagiert haben.
- Erfolgsquote der dritten Follow-up-Antworten: Der Prozentsatz der Kontakte, die auf die dritte Follow-up-Nachricht reagiert haben.
Zusätzlich zu diesen wöchentlichen Aktualisierungen werden die Hot Leads – Personen, die ein starkes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben – laufend gemeldet. So wird sichergestellt, dass Sie umgehend über potenzielle Chancen informiert werden, sobald sie sich ergeben, und dass Sie rechtzeitig und strategisch nachfassen können
Kann ich die Hot Leads in mein CRM importieren?
Ja, Sie können die „heißen“ Leads natürlich in Ihr CRM-System importieren. Wir stellen die Kontaktdaten dieser Leads in einem CSV-Format (Comma-Separated Values) zur Verfügung, das mit praktisch jedem auf dem Markt erhältlichen CRM-System kompatibel ist. Dieses Format ermöglicht eine einfache und nahtlose Integration der Daten in Ihr CRM, so dass Sie diese wertvollen Leads im Rahmen Ihrer bestehenden Vertriebsprozesse und -tools effizient verwalten und weiterverfolgen können.